高蔚生久久不语。
而李北玄抬眼扫他一眼，语气像是在聊天，又像是在教课。
“他们信我，是因为你狠得下，我拦得住。”
“可他们靠我，是因为你永远不会真的听我的。”
“你不改，我才像真的，你越绝，我越真。”
高蔚生：“……”
这话听着轻巧，可细想之下，才发觉后劲儿不小。
高蔚生自己出的计，是标准的官场阳谋。
敲打加安抚。
一套打狗棒法。
明面上震慑、背地里拉拢。
套路老一点，但大家都看得懂，顶多觉得你不够新鲜。
但李北玄出的计……
他这一脸铁面无私，不讲旧情，是唱的权势之威。
而李北玄那副软绵绵、讲人情、讲交情的模样，看似无能，实则才是真正的攻心之计。
人心是最不可信的，也是最容易被拿捏的。
你越绝情，他们越想找个台阶下。
你越无情，他们越怕全城都是你这样的人，到时候做生意，连个说理的都没有。
所以李北玄来了。
哪怕只是嘴上安慰了两句，哪怕只是象征性地求了个人情。
他们也会觉得自己不是彻底被弃了，还有人能听见他们的声音。
就像一个在衙门外跪了一夜的百姓，等不来判案的知府，只要来个书吏给他倒杯热水，他就感恩戴德。
更何况，李北玄不是书吏，是堂堂侯爷。
这戏要是唱真了，他们甚至会开始怀疑。
是不是高蔚生压根不听李北玄的话？
是不是这安西真正讲理的人，只有那位侯爷？
慢慢地，他们就靠过去了。
不是因为信任，而是因为害怕失去。
失去这么一个敢为他们说话的人。
这才是李北玄这一招的狠处。
狠得不在明面，狠在后劲。
恨得你还没反应过来，人已经站到了他身边，觉得他是靠山，是底线，是“讲理”的那一个。
可你再一看，他全程什么都没做。只是“求情”而已。
一旦风向站定，那些商人为了保他，不光会对高蔚生软话连篇，还会主动把货、把人、把钱送上门来讨好李北玄，生怕得罪了“安西唯一的好人”。
而这好人牌一旦树起来，再收都收不住。
比起自己唱独角戏的黑白双簧，李北玄这招反调唱法，不仅让戏更像真，还把主导权牢牢握在自己手里。
最毒的，是他根本不怕坏名声，甚至主动把无能、无权、软蛋，往自己脸上贴。
这就是李北玄。
你以为他输，其实他赢得最狠。
你以为他退，其实他抢的是心。
真实……不服不行啊。
高蔚生沉默了片刻，忽而笑着开口：“你就不怕真演过了，把自己演成个可欺之人？”
李北玄轻轻一笑，混不吝的一摆手：“我要是怕这个，你今天还能坐在这儿？”
高蔚生闻言，嘴角抽了抽。
这厮是真的阴。
过了片刻后，高蔚生看着李北玄消瘦的背影，忍不住摇头叹道：“莫说你才十六，翻年十七，就这份心气和心术，我都怀疑你是个老狐狸、老政客、老商人了。”
一个年轻侯爷，明明可以靠家世、靠功劳、靠脸面吃饭。
偏偏要自己下场唱这场“软蛋戏”，唱得还这么真，唱得这么狠。
狠到让人看不出来他是个狠人。
“哈哈，我没当过政客，也没当过商人。”
“但我当过人。”
还当过两辈子的人。
贪婪、精明、算计、投机……
这些东西，哪一条不是人性？
不就是换了层皮，抹了点香吗？
无非就是那一套呗。
李北玄无所谓的耸了耸肩。
而高蔚生听见他那句“我当过人”，心里却微微一震。
不是政客，不是商人，也不是侯爷。
只是“人”。
一个真正懂人心的人。
可也正因为如此，他才比所有人都要可怕一点。
因为他既知道人想听什么，也知道人怕听什么。
他知道什么时候该低头装傻，什么时候该开口喊冤，什么时候该把一副烂牌打得满堂彩。
这种人，表面上是被逼着演戏，实际上……才是真正的棋手。
……
当日午后，安西城东门。
一行又一行的商队陆续进城。
车辚辚、马萧萧。
尘土飞扬中，夹杂着异域香料的味道。
为首的是哈桑和扎西。
两人皆着胡服，身形高大，鬓角微霜，皆是西域出了名的行商老狐狸。
平日里走南闯北，见惯风浪。
可今日走在安西城的水泥路上，脸上却都带着一丝难以言喻的复杂。
扎西回头看了一眼渐远的城门，小声问哈桑：“你说……我们这回来，是不是太快了？”
哈桑没吭声，只是叹了口气。
他心里太明白了。
他们不是回来得“太快”，是“不得不回来”。
一开始，谁都以为安西要完了。
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而李北玄抬眼扫他一眼，语气像是在聊天，又像是在教课。
“他们信我，是因为你狠得下，我拦得住。”
“可他们靠我，是因为你永远不会真的听我的。”
“你不改，我才像真的，你越绝，我越真。”
高蔚生：“……”
这话听着轻巧，可细想之下，才发觉后劲儿不小。
高蔚生自己出的计，是标准的官场阳谋。
敲打加安抚。
一套打狗棒法。
明面上震慑、背地里拉拢。
套路老一点，但大家都看得懂，顶多觉得你不够新鲜。
但李北玄出的计……
他这一脸铁面无私，不讲旧情，是唱的权势之威。
而李北玄那副软绵绵、讲人情、讲交情的模样，看似无能，实则才是真正的攻心之计。
人心是最不可信的，也是最容易被拿捏的。
你越绝情，他们越想找个台阶下。
你越无情，他们越怕全城都是你这样的人，到时候做生意，连个说理的都没有。
所以李北玄来了。
哪怕只是嘴上安慰了两句，哪怕只是象征性地求了个人情。
他们也会觉得自己不是彻底被弃了，还有人能听见他们的声音。
就像一个在衙门外跪了一夜的百姓，等不来判案的知府，只要来个书吏给他倒杯热水，他就感恩戴德。
更何况，李北玄不是书吏，是堂堂侯爷。
这戏要是唱真了，他们甚至会开始怀疑。
是不是高蔚生压根不听李北玄的话？
是不是这安西真正讲理的人，只有那位侯爷？
慢慢地，他们就靠过去了。
不是因为信任，而是因为害怕失去。
失去这么一个敢为他们说话的人。
这才是李北玄这一招的狠处。
狠得不在明面，狠在后劲。
恨得你还没反应过来，人已经站到了他身边，觉得他是靠山，是底线，是“讲理”的那一个。
可你再一看，他全程什么都没做。只是“求情”而已。
一旦风向站定，那些商人为了保他，不光会对高蔚生软话连篇，还会主动把货、把人、把钱送上门来讨好李北玄，生怕得罪了“安西唯一的好人”。
而这好人牌一旦树起来，再收都收不住。
比起自己唱独角戏的黑白双簧，李北玄这招反调唱法，不仅让戏更像真，还把主导权牢牢握在自己手里。
最毒的，是他根本不怕坏名声，甚至主动把无能、无权、软蛋，往自己脸上贴。
这就是李北玄。
你以为他输，其实他赢得最狠。
你以为他退，其实他抢的是心。
真实……不服不行啊。
高蔚生沉默了片刻，忽而笑着开口：“你就不怕真演过了，把自己演成个可欺之人？”
李北玄轻轻一笑，混不吝的一摆手：“我要是怕这个，你今天还能坐在这儿？”
高蔚生闻言，嘴角抽了抽。
这厮是真的阴。
过了片刻后，高蔚生看着李北玄消瘦的背影，忍不住摇头叹道：“莫说你才十六，翻年十七，就这份心气和心术，我都怀疑你是个老狐狸、老政客、老商人了。”
一个年轻侯爷，明明可以靠家世、靠功劳、靠脸面吃饭。
偏偏要自己下场唱这场“软蛋戏”，唱得还这么真，唱得这么狠。
狠到让人看不出来他是个狠人。
“哈哈，我没当过政客，也没当过商人。”
“但我当过人。”
还当过两辈子的人。
贪婪、精明、算计、投机……
这些东西，哪一条不是人性？
不就是换了层皮，抹了点香吗？
无非就是那一套呗。
李北玄无所谓的耸了耸肩。
而高蔚生听见他那句“我当过人”，心里却微微一震。
不是政客，不是商人，也不是侯爷。
只是“人”。
一个真正懂人心的人。
可也正因为如此，他才比所有人都要可怕一点。
因为他既知道人想听什么，也知道人怕听什么。
他知道什么时候该低头装傻，什么时候该开口喊冤，什么时候该把一副烂牌打得满堂彩。
这种人，表面上是被逼着演戏，实际上……才是真正的棋手。
……
当日午后，安西城东门。
一行又一行的商队陆续进城。
车辚辚、马萧萧。
尘土飞扬中，夹杂着异域香料的味道。
为首的是哈桑和扎西。
两人皆着胡服，身形高大，鬓角微霜，皆是西域出了名的行商老狐狸。
平日里走南闯北，见惯风浪。
可今日走在安西城的水泥路上，脸上却都带着一丝难以言喻的复杂。
扎西回头看了一眼渐远的城门，小声问哈桑：“你说……我们这回来，是不是太快了？”
哈桑没吭声，只是叹了口气。
他心里太明白了。
他们不是回来得“太快”，是“不得不回来”。
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